优质 AV 的销售价值高于价格

对于系统设计师和集成商来说，围绕高级视听解决方案的对话往往从价格开始。但在与客户讨论安装时，将重点转移到价值上，即性能、可靠性、易用性和长期满意度，不仅更有效，而且至关重要。

高效的集成商知道，他们不是在销售产品，而是在设计体验。这始于以发现为导向的销售过程。在讨论设备之前，先花时间了解客户的听音方式、地点和对象。他们关注的是音乐、影院还是整个家庭的便利性？他们想要直观的应用程序控制、语音集成还是基于场景的自动化？一旦了解了他们的期望，就能更容易地将这些需求与适当的系统相匹配，并从实际利益而不仅仅是规格方面解释这些功能。

最好始终采用最佳解决方案，即能提供最完整体验的系统。这样可以设定期望值，让客户看到可能实现的目标。如果价格成为一个问题，你可以仔细地倒推，说明为了达到他们的目标，需要减少或取消哪些功能或性能优势。这种方法使对话的重点始终放在结果而不是细列项目上，帮助客户看到日常使用和满意度方面的价值，而不仅仅是前期成本。

尽可能提供演示。听出区别很重要。功放的功率不仅仅是纸面上的瓦数，而是在所有音量下的清晰度、动态净空和音乐表现力。如果无法进行现场演示，则应引导客户体验身临其境的音效、无缝控制以及在不同房间的可靠表现。

尽量避免直接报价。过早地列出产品和价格清单会缩短销售流程。取而代之的是，围绕使用、便利和乐趣展开故事。在介绍价格时，要结合实际情况，说明该系统可在整个家庭中提供参考级音频，并具有直观的控制和针对特定房间的调谐功能。说明这是对性能和简便性的长期投资。

记住......你是专家！假设，作为集成商或系统设计师，客户、建筑师或室内设计师让你参与一个项目。在这种情况下，他们需要你的建议和意见，需要你的经验和对现有选择的了解。如果你指定一种优质产品，因为你知道它能带来更好的客户体验、可靠性、与系统中其他产品的已知集成度以及正确的支持水平，那么客户通常会接受你的建议。

归根结底，最理想的结果并不仅仅是销售额的增长，而是为客户提供最佳的性价比，让他们获得一个令他们兴奋的系统，并感到预算花得物有所值。希望这能带来重复工作或转介绍。

与经济型产品不同，NAD 系统是为长期使用而设计的。真实的额定功率、坚固耐用的制造质量和一流的工程设计，使其能够经年保持稳定的高性能使用，而维修服务电话则少得多。

BluOS™ 应用程序通过单一界面提供直观的区域控制、播放列表和高分辨率流媒体。Dirac Live® 室内校正和 NAD 的模块化设计结构 (MDC) 等功能确保系统音质更佳，并可随着标准的发展不断升级。与 Control4、Crestron、RTI、NICE、URC、Lutron、Josh.ai 等产品的集成认证，使 NAD 系统能够轻松地成为智能家居环境的核心。

销售 NAD 产品是为了使系统符合客户的生活方式和期望，而不是为了追求最低价格。当集成商以发现为先导，展示价值，以体验而非组件为出发点时，他们就能提升对话的层次，提高客户满意度。

音频系统采用优质的 NAD 硬件、BluOS 和强大的智能家居集成选项，是一个能提供有意义、持久价值的平台。